成果で語り、 次のキャリアへ
大手企業のグループ会社で営業支援業務を経験。業務に真摯に向き合う一方、自身の行動が成果や評価に結びつきにくい環境に課題を感じ、「自分の行動が、どんな成果につながっているのか。その成果が正しく評価や成長に繋がる環境で働きたい」という思いから、プレアデスに入社。営業未経験からコンサルタントとして成果を積み上げ、入社約1年半でリーダーに就任。現在はリーダー兼プレイヤーとして、メンバー育成とチーム成果の最大化を担い、個人と組織の成長を両立させるマネジメントに取り組んでいる。
前職で感じた違和感が、キャリアの原点になった
前職では、大手企業のグループ会社で、営業支援業務を担っていました。日々の業務には責任感を持って取り組んでいましたし、決して楽な仕事ではなかったと思います。ただ一方で、どれだけ工夫して動いても、その頑張りがどんな成果につながっているのかが見えにくい環境だったのも事実でした。
業務を通じて多くの経験を積む一方で、「自分の仕事がどのように成果へつながっているのか」「次に目指すべき姿は何か」を、より明確に描ける環境で働きたいと考えるようになりました。だからこそ、行動や努力が成果として可視化され、評価や成長に正しく結びつく仕事に挑戦したいという意欲が強まりました。
数字や結果が明確で、その先に意思決定や変化が生まれる。そんな実感を持てる環境で、自分の力を試したい。そう考え、営業未経験ではありましたが、プレアデスへの転職を決めました。
成果で語るキャリア。価値提供の積み重ねが次の役割をつくる
営業未経験だったからこそ、最初に意識していたのは、「圧倒的な行動量」と同時に、「成果を出しているコンサルタントは、なぜその動きをしているのか」を徹底的に理解することでした。
行動量については、上司とすり合わせた目標と現状との差分から逆算し、日次・週次・月次で独自の行動指標（KPI）を設定し、実現可能性を考慮しながら具体的なKPIに落とし込みました。
その上で、高い成果を出している人の商談の進め方や言葉選びだけでなく、事前準備の仕方、顧客情報の整理、振り返りの視点まで細かく観察し、「なぜこの行動をしているのか」を一つひとつ分解して、自分の行動に落とし込んでいきました。上司や先輩に必ずレビュー面談をお願いし、そこで得た学びはその日のうちに改善する。その小さな修正の積み重ねには、かなりこだわっていたと思います。
感覚に頼らず、仮説を立てて行動し、結果を検証する。このサイクルを回し続けたことで、成果は徐々に安定し、全社でも上位10％以上の成績を継続して残せるようになりました。
プレアデスには、「成果を出した人に、次の役割を任せる」文化があります。数字を伸ばす中で実感したのは、成果を出すということは、単に売上をつくることではなく、多くの企業の採用課題に向き合い、求職者の人生の選択肢を広げてきた結果なのだということでした。その過程で磨かれた思考力と改善力が、チームを率いるための土台になったと感じています。
成果の先にあったのは、チームを率いる責任と覚悟
入社から一年半ほどで、リーダーを任せていただきました。リーダーとしてスタートする際に、強く意識していたことは大きく三つあります。
一つ目は、誰よりも成果を出し、やり切る姿勢を自分自身が先頭で見せること。二つ目は、コンサルタント時代に経験してきた成功も失敗も、すべてメンバーに渡すこと。そして三つ目が、「自走できるメンバーを育てる」という視点でした。
目標やKPIも、私が一方的に決めることはしません。メンバーの目標と現状の差分をすり合わせながら、実現可能性を考慮し、自分がモチベーション高く取り組めるような高い目標を、具体的なKPIに落とし込む。自分で決めた目標だからこそ、行動に責任と主体性が生まれると考えています。
他チームや経営陣からのフィードバックを通じて、自分の視野の狭さに気づかされることも多くありました。それでも、考え、実行し、振り返り続ける。そのサイクルを回し続けることで、メンバーが成長し、チームとして成果が出ていく。その瞬間に、リーダーとしてのやりがいを一番強く感じています。
数字の先にある、メンバーの次のステージをつくる
チームマネジメントで一番難しいのは、メンバー一人ひとり状況も強みも違う中で、同じ方向を向いて前に進むことだと思っています。成果が順調な人もいれば、壁にぶつかって悩んでいる人もいる。だからこそ、「今、成果を出すために何をやるべきか」をチームの共通言語として揃えることを大切にしています。
また、メンバーの育成は単なるスキルアップではなく、「その人のキャリアを支えること」だと考えています。全力でやり切る姿勢、周囲への感謝と敬意、そして何事も自分事として捉えるスタンス。個人の成果だけでなく、周囲の成功を本気で考える行動を、きちんと正当に評価する。
メンバーが成果を出し、「次のステージに進めた」と前向きに話してくれる瞬間。その瞬間に立ち会えることが、今の自分にとって一番のやりがいです。
将来的には、チームをさらに拡大し、より多くのメンバーが活躍できる環境をつくっていきたい。自分一人の「ありがとう」だけでなく、メンバーそれぞれが社会やお客様から感謝される。その連鎖を広げていける存在でありたいと思っています。
