新卒でプレアデスに入社したとき、最初に自分に決めていた目標は、わりとシンプルでした。「新卒の中で一番の成果を出すこと」。それと、「そのために、誰よりも行動すること」です。

ただ、数字で一位を取れればそれでいい、という感覚ではなかったですね。 顧客にとって価値のあるサービスを提供できているか、その積み重ねが結果として成果につながる、と思っていたので、顧客にしっかり向き合い、評価してもらえる仕事ができているか。そのうえで、上司や先輩からも信頼される存在になりたい、と考えていました。

新人研修で基礎を学びながらも、単純に教えられるだけではなく、自分には何が足りないのかを考えて、先輩に自分からレビュー面談をお願いしたり、フィードバックいただいたことはその日のうちに直したり。営業はどうしても成果に波がある仕事なので、目先の数字に一喜一憂するより、「将来どんな自分になりたいか」を常に意識して、今できる行動をやり切ることを大切にしていました。

そうした姿勢で走り続けた結果、少しずつ成果が安定してきて、四半期ごとの高業績者表彰の場でも上位3位以内に入るなど、数字も付いてくるようになりました。 振り返ると、高い目標を掲げて、自分に期待し続けていたことが、成長のスピードを自分で引き上げることにつながっていたんだと思います。

正直、うまくいかずに悩んだ時期もありました。コンサルタントの仕事は簡単ではなくて、頑張っても成果が出ない時期が続くと、「自分は向いていないんじゃないか」と思ってしまうこともありました。

それでも前に進めたのは、しんどいときに一緒に悩み、考えてくれる先輩や仲間がいたからです。数字だけでなく、日々の姿勢や考え方まで見てフィードバックしてもらえる。その環境があったからこそ、「次は何を変えるべきか」を前向きに考えられるようになりました。

苦しいときほど、先輩や仲間が声をかけてくれて、一人で抱え込まずに、原因を整理し、次の一手を考える。「今の経験はきっと将来につながる」と思えたことも、踏みとどまれた理由です。

求職者の方から「担当してもらえてよかった」と言われたり、企業の方から「本当に助かりました」と感謝されたとき、自分の仕事が誰かの人生や事業につながっていると実感できました。数字は大事ですが、成果は価値提供の結果としてついてくる。その考え方に変わったのも、この仕事を通じてですね。